在2024年7月4日，在第16屆TMC大會(huì)（汽車動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)年會(huì)）上進(jìn)行的一次專訪中，嘉實(shí)多中國(guó)技術(shù)總監(jiān)曲濤博士和其他領(lǐng)導(dǎo)接受了關(guān)于中國(guó)新能源市場(chǎng)發(fā)展和技術(shù)挑戰(zhàn)的深入采訪。本次專訪，嘉實(shí)多方面詳細(xì)闡述了其如何在，不斷變化的市場(chǎng)中占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位，不斷挖掘企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，揭示了嘉實(shí)多在新能源領(lǐng)域的前瞻性布局和與客戶緊密合作的愿景，為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展指明了方向。

在變化中把脈絡(luò)

中國(guó)新能源市場(chǎng)正處于快速發(fā)展和技術(shù)迭代的時(shí)期，作為歷史深厚的油品公司，嘉實(shí)多對(duì)市場(chǎng)有著深入的了解和精準(zhǔn)的把控。

據(jù)嘉實(shí)多中國(guó)技術(shù)總監(jiān)曲濤博士介紹，電動(dòng)車市場(chǎng)的滲透率在不到6%的情況下，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到50%以上，展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。這種迅速的市場(chǎng)變化對(duì)潤(rùn)滑油供應(yīng)商提出了更高的技術(shù)挑戰(zhàn)和要求。潤(rùn)滑油主要應(yīng)用于電動(dòng)車的電驅(qū)系統(tǒng)，而技術(shù)迭代的速度也在不斷加快，例如從水冷到油冷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，使得供應(yīng)商面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面。

嘉實(shí)多中國(guó)OEM高級(jí)銷售總監(jiān)許多先生指出，嘉實(shí)多在中國(guó)早期便開(kāi)始布局電動(dòng)車市場(chǎng)，十多年前就為合作伙伴提供首款潤(rùn)滑油產(chǎn)品，因此在這個(gè)領(lǐng)域具有較早的布局優(yōu)勢(shì)。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但嘉實(shí)多憑借本地化的技術(shù)研發(fā)能力和與本土客戶緊密合作的優(yōu)勢(shì)，能夠在技術(shù)迭代中保持領(lǐng)先地位。通過(guò)共同創(chuàng)新、共同研發(fā)的合作模式，嘉實(shí)多能夠提前了解客戶需求，量身定制產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。曲濤博士還強(qiáng)調(diào)，嘉實(shí)多持續(xù)投資于新能源領(lǐng)域，與中國(guó)的OEM合作，致力于保持行業(yè)領(lǐng)先地位，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別的，國(guó)內(nèi)商用車的電動(dòng)化正處于加速的關(guān)鍵階段，由于乘用車技術(shù)和滲透率的領(lǐng)先地位，為商用車提供了良好基礎(chǔ)。這種優(yōu)勢(shì)也有助于在商用車領(lǐng)域推動(dòng)新能源部件的研發(fā)，為商用車OEM提供更多支持和賦能。

在挑戰(zhàn)中抓機(jī)會(huì)

隨著整個(gè)行業(yè)的不斷升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)立了更高的門檻和標(biāo)準(zhǔn)。嘉實(shí)多中國(guó)商用車及戰(zhàn)略創(chuàng)新市場(chǎng)總監(jiān)莫靖妤女士認(rèn)為，新能源市場(chǎng)的快速發(fā)展對(duì)潤(rùn)滑油供應(yīng)商提出了更高的技術(shù)要求，同時(shí)新能源車輛的滲透率增加也給傳統(tǒng)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)帶來(lái)一定影響。然而，莫靖妤女士認(rèn)為，嘉實(shí)多在技術(shù)領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，尤其在供應(yīng)鏈和智能化方面表現(xiàn)突出。商用車領(lǐng)域的電動(dòng)化發(fā)展也為嘉實(shí)多帶來(lái)機(jī)遇，其在乘用車領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為商用車提供了良好基礎(chǔ)，使其能夠更好地應(yīng)對(duì)技術(shù)挑戰(zhàn)，推動(dòng)新能源部件的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新和發(fā)展。同時(shí)，隨著混動(dòng)車輛在新能源市場(chǎng)中增速迅猛，對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)生了更廣泛的市場(chǎng)需求，尤其是需要供應(yīng)商提供混動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)化潤(rùn)滑和冷卻解決方案。為了抓住這一機(jī)遇，嘉實(shí)多將針對(duì)混動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā)更優(yōu)化的產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)在電驅(qū)油領(lǐng)域的投入。

此外，中國(guó)OEM積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)也為嘉實(shí)多帶來(lái)機(jī)遇。中國(guó)OEM在海外市場(chǎng)的積極性高漲，看到了海外市場(chǎng)的潛力，并且認(rèn)為海外環(huán)境更有利擴(kuò)大規(guī)模，這為嘉實(shí)多提供了更廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，在海外市場(chǎng)，嘉實(shí)多承諾向客戶提供全球統(tǒng)一高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)論客戶身在何處，嘉實(shí)多都會(huì)跟隨其到達(dá)的地方。通過(guò)與眾多OEM的交流，嘉實(shí)多在許多海外市場(chǎng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和市場(chǎng)有深入了解。與主機(jī)廠保持密切的溝通與合作，助力他們共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)中尋差異

嘉實(shí)多作為潤(rùn)滑油業(yè)領(lǐng)域的專家，一直致力于打造競(jìng)爭(zhēng)差異化優(yōu)勢(shì)。從品牌領(lǐng)導(dǎo)力角度來(lái)看，嘉實(shí)多在乘用車領(lǐng)域已經(jīng)成為電動(dòng)車油業(yè)的領(lǐng)先品牌，市占率遙遙領(lǐng)先。通過(guò)在多家OEM以及公開(kāi)市場(chǎng)推出的售后服務(wù)，嘉實(shí)多鞏固了在售前和售后市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為許多客戶和消費(fèi)者首選的品牌。

在技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力方面，嘉實(shí)多總部不斷加大對(duì)中國(guó)技術(shù)研發(fā)的投入。去年上半年，嘉實(shí)多開(kāi)啟了全球第一家新能源技術(shù)中心，位于中國(guó)上海。在設(shè)備先進(jìn)性和新能源油液研發(fā)方面，嘉實(shí)多在技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，為OEM客戶提供全方位的支持和合作。

此外，合作領(lǐng)導(dǎo)力也是嘉實(shí)多一直以來(lái)十分重視的方面。在全球范圍內(nèi)，嘉實(shí)多已經(jīng)與超過(guò)4分之3的全球OEM達(dá)成合作。這種合作不僅推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和迭代，還與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新能源主機(jī)廠如比亞迪、上汽建立戰(zhàn)略合作，為消費(fèi)者和OEM帶來(lái)更多技術(shù)賦能和高性能產(chǎn)品。

嘉實(shí)多一直致力于成為客戶真正可信賴的合作伙伴，而不僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商。他們提供整個(gè)產(chǎn)品壽命周期的技術(shù)解決方案和全方位合作，依托母公司資源不斷拓寬與客戶的合作邊界和深度。這種合作包括從基礎(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)到供應(yīng)鏈，甚至擴(kuò)展到生態(tài)領(lǐng)域，如新能源生態(tài)方面的合作。例如，他們積極探索充電樁合作和低碳綜合方面的合作，這些合作不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的起點(diǎn)，也是與OEM客戶合作的重要組成部分。

嘉實(shí)多經(jīng)年以來(lái)，一直在競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化，通過(guò)品牌領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力和合作領(lǐng)導(dǎo)力的不斷提升，不僅鞏固了在市場(chǎng)中的地位，還為客戶提供了更多的技術(shù)支持和合作機(jī)會(huì)。努力和專注使得嘉實(shí)多能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

在變化中把脈絡(luò)，抓機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，嘉實(shí)多展現(xiàn)出了在中國(guó)新能源市場(chǎng)中的堅(jiān)定立場(chǎng)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。隨著電動(dòng)車市場(chǎng)滲透率的迅速增長(zhǎng)，嘉實(shí)多在技術(shù)領(lǐng)域的投入和合作模式的創(chuàng)新為其贏得了市場(chǎng)份額和客戶信賴。通過(guò)不斷追求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，嘉實(shí)多在品牌、技術(shù)和合作領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，為客戶提供全方位的支持和解決方案。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，嘉實(shí)多以其卓越的表現(xiàn)和前瞻性的戰(zhàn)略，穩(wěn)步前行，為行業(yè)發(fā)展樹立了典范。在未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇中，嘉實(shí)多將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，與客戶共同成長(zhǎng)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更廣闊的成功。

作者：劉海帆

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